Za preduzetnike je važno da budu vizionari i imaju ideju koju će slediti, ali je još važnije da poznaju pravila i veštinu prodaje – upozoravaju stručnjaci.
O preduzetništvu se često govori jednostrano, i inovativnost se naglašava, kako bi talentovane osobe sa idejama istrajale u realizaciji svojih projekata. U stvarnosti, međutim, preduzetnici imaju mnogo poslova koje, uglavnom sami, obavljaju. Oni su idejni tvorci, finansijeri, marketari, lideri, a neretko se sami bave i rutinskim poslovima, kao što su telefonski pozivi.
Jednoj od uloga, a radi se o prodaji, ipak treba pokloniti veću pažnju nego što se to čini.
Zašto je veština prodaja važnija od dobre ideje? Evo nekoliko razloga.
– Mn
oge velike ideje su samo poboljšanja, a ne sasvim originalni proizvodi ili usluge. Google i YouTube, na primer, nisu bile prve takve platforme u svojoj oblasti – one su samo usavršavanje prethodnih, koje se nisu dobro pozicionirale na tržištu zbog propusta u – veštini prodaje. „Dobri umetnici kopiraju druge, a veliki umetnici kradu“, reči su Pabla Pikasa, koje je često citirao Siv Džobs kao strategiju koju ceni.
– Brending je na tržištu važniji od vrednosti proizvoda. Dokaz je poznati test. Ukoliko se „na slepo“ probaju čuvene skupe i popularne žitarice za doručak i žitarice istog sastava kupljene na kilogram u lokalnoj prodavnici – potrošač neće osetiti razliku, ali je spreman prve da plati nekoliko puta više.
– Prihod održava biznis. Nove ideje su zanimljive, podsticajne i lepo je baviti se njima – bez priliva novca na račun, međutim, i to kontinuiranog u dovoljno dugom vremenskom periodu, i najbolje ideje nemaju šansu da se održe. Zato je uloga prodavca, objektivno, važnija.
– Ideje se usavršavaju na osnovu reakcije kupaca. Tek na tržištu se vidi koliko je neka ideja dobra, i kako je dalje treba modelirati i menjati kako bi se prilagodila potrebama onih kojima je proizvod namenjen. Sve to je više uloga prodavca nego vizionara, i svaki preduzetnik mora biti spreman da je preuzme.
Zbog svega navedenog – preduzetnik veštinu prodaje treba da shvati veoma široko i ozbiljno. Biće potrebno da svoju ideju proda klijentima, ali i investitorima, novim zaposlenima, prijateljima, partnerima, čak i porodici… Da na tržištu od nje napravi traženi proizvod, da bi kao preduzetnik opstao. A za sve to, potrebno mu je usavršavanje upravo u ulozi prodavca.
